2024年，全球非道路设备市场遭遇了严峻挑战。2023年的过度生产和积压库存，与2024年多个终端应用市场的需求疲软相叠加，给设备制造商和零部件供应商带来了巨大压力。尽管我们预计2025年市场状况将有所改善，但这种复苏预计要到2025年下半年，并且不会涉及所有领域。

但是，这并不意味着前景一片黯淡。设备制造商和零部件供应商或可从以下四个方面发现机遇并取得成功。

一、布局电动化，为即将到来的市场反弹做好准备

2024年对于非道路设备市场而言已是挑战重重，而对于新兴的电动设备市场来说，情况更是如此，不过，我们认为现在正是加大投资电动化和替代能源设备的最佳时机。为什么呢？因为随着这些设备日益普及，它们在不同工况中的运行效率将成为产品差异化的关键因素之一。

早期投资部署的公司将更懂得如何优化电动设备，以便最大化利用电池系统和抓住充电机会。而那些没有进行相关投资的公司，他们销售的产品在性能和易用性方面可能会明显落后。因此，即使在市场不景气的时候，公司也需要为市场的复苏和技术转型做好准备，向低排放和零排放技术转型。即便研发预算有限，也应该寻找机会与行业内的其他公司、系统集成商或经销商网络合作，共同推进技术的发展和产品的优化。

二、升级解决方案

设备用户可能并不打算购买新设备。而对于一些设备运营商来说，资金紧张使得他们无法直接购买新设备，同时高利率也可能使得用户不愿意或无法通过贷款来购置设备。尽管如此，设备用户希望能提升设备性能或延长使用寿命。

在很多情况下，升级解决方案的成本通常远低于购买全新设备，为运营商提供了一种经济高效的方法增加设备新功能或延长使用寿命。例如，发动机改造非常普遍，特别是在那些设备使用强度大的领域（比如采矿），或者设备运行时间要求极高的场合。最近几年，一些市场的运营商为了满足当地的排放标准和目标，开始转向电动动力系统，对整个动力系统的升级改造也变得越来越普遍。

升级解决方案不仅限于新的动力系统，还包括如自动化、智能化等技术，这些都被用作附加功能来延长设备的使用寿命。例如，为挖掘机安装3D控制系统，或为拖拉机配备精准解决方案，这些都是运营商可以选择的较低成本的升级方案。

三、效率
燃油费用是所有设备运营商的一个重要考虑因素。油价自疫情以来一直保持在较高水平，这直接影响了工程项目的成本，甚至导致一些项目的取消。如果以色列和中东地区的冲突进一步加剧，可能会导致油价再次上升。

从市场的角度来看，市场低迷期是推广设备保养和服务项目的最佳时机。营销商可以把提高设备效率与降低工程成本、延长设备使用寿命联系起来。他们可以强调一些具体的维护措施，例如确保轮胎正确充气、定期检查服务、以及利用远程信息处理数据等。

运营商普遍希望将他们的设备升级为更高效的产品，但由于财务状况的限制，他们可能暂时无法承担。因此，找出那些有意向购买新设备但目前资金不足的客户，为他们提供服务，保持销售对话，并在短期内带来收入。同时，可以通过预告未来的产品更新，例如新的发动机和更高效的技术，来维持客户关系并为未来销售打下基础。

四、解决劳动力短缺问题

在很多发达的国家，有一个越来越严重的问题：人口老龄化，加之年轻人不愿意从事体力要求高的工作（比如建筑业和农业），导致了劳动力短缺的问题日益严重。这就意味着，当年纪大的从业人员退休了，而没有足够的年轻人来接替他们的工作。

虽然许多未来学家和技术专家认为未来的趋势是机器人技术和全自动化，但实际上我们并不需要等待这些技术完全成熟。目前，我们就可以采取一些实际的措施，来提高现有员工和设备的工作效率和使用效率。

提升设备操作员的现有技能是提高生产效率的一种方法。例如，3D机器控制系统能够帮助操作人员通过更精确、可重复地掌握土方机械的某些功能和任务，从而提升他们的专业技能。如果再配备上可以快速更换附件的倾斜旋转器或快速连接器，那么单一的机械设备和操作员就能转变为一个更加精准、迅速和高效率的工作系统。

改善工作条件可以吸引和留住员工，例如增加安全措施和提升员工的工作环境，如安装空调、提供减震座椅、优化控制设备等，可以大大提升工作场所的吸引力。这是一种相对简单且成本较低的应对目前行业劳动力短缺的有效解决方案。

那些负责部署设备的公司需要关注设备研发的最新方向，并探索如何优化资源配置，以便充分发挥现有员工的潜力。比如，选用合适的设备或配件，可以决定是只派一台设备还是多台设备到工地。设备制造商，无论是直接联系还是通过设备租赁伙伴，与与终端用户保持紧密联系，可以在这些讨论中发挥作用，推动实现更优的解决方案。

欢迎免费下载《非道路设备 – 2024》报告样本，或直接联系分析师Alastair Hayfield.